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Vendre sa voiture à bon prix : mode d’emploi

Déterminer le prix de sa voiture d’occasion est un savant mélange de recherche et d’intuition.

Si vous arrivez à définir un prix juste, vous obtiendrez rapidement de nombreux contacts. A contrario, si le prix fixé n’est pas cohérent avec la valeur intrinsèque de votre véhicule, vous risquez d’attendre des semaines avant de recevoir un appel ou un e-mail d’un acheteur potentiel.

Vous souhaitez vendre votre voiture 5 000 € ? Dans ce cas, vous devrez fixer un prix de départ à 5 750 € environ. Plus le prix de votre voiture sera élevé, plus votre marge de négociation devra être importante. Par exemple, si vous voulez vendre votre voiture 15 000 €, fixez le prix de départ à 16 500 €.

Voici un guide étape par étape qui vous permettra de vendre votre voiture rapidement, et à bon prix.

1. Etudiez le marché avant de vendre votre voiture

Est-ce qu’il y a une demande pour votre véhicule ? Pouvez-vous demander un prix plus élevé ? Est-ce le bon moment pour vendre ? Voici quelques règles générales pour vous aider à répondre à ces questions.

Les berlines familiales, bien que boudées par de nombreux amateurs de voitures, répondent à une demande constante de la part d’une grande partie de la population qui a simplement besoin d’un moyen de transport peu coûteux.

Si vous souhaitez vendre une voiture cabriolet ou sport, attendez les beaux jours au printemps ou en été pour la mettre en vente. Vous obtiendrez ainsi un prix plus élevé pour votre véhicule. A contrario, si vous décidez de vendre votre voiture en automne ou en hiver, vous risquez d’allonger le processus de vente et devoir négocier à la baisse le prix de votre véhicule.

Les véhicules utilitaires se vendent généralement rapidement et à des prix élevés. Ne sous-estimez pas leur valeur au moment de fixer le prix.

Si vous possédez une voiture de collection, n’espérez pas la vendre aussi rapidement qu’un véhicule plus “conventionnel”. Toutefois, vous pouvez espérer obtenir un très bon prix de vente si vous trouvez un véritable amateur.

Prenez en compte tous les éléments liés au marché susceptibles d’avoir un impact sur le prix de vente de votre voiture. Par exemple, si votre voiture consomme peu de carburant, vous pourrez négocier un prix de vente plus élevé lorsque les prix à la pompe seront élevés. De la même manière, si vous possédez un 4×4 (gros consommateur de carburant), vous devrez envisager de revoir le prix de vente à la baisse.

2. Analysez votre concurrence

Naviguez sur le site Autoreflex pour voir les prix affichés pour les voitures semblables à la vôtre. Gardez à l’esprit que le prix affiché est le prix de départ, et non le prix de vente final ! Comparez l’état des voitures, le kilométrage, l’emplacement géographique et le prix demandé pour votre véhicule afin de déterminer au mieux le juste prix.

3. Fixez le bon prix de départ

Comme mentionné précédemment, veillez à vous laisser une marge de manœuvre en vue de la négociation. Fixez un prix de départ 10 à 15% au-dessus du prix auquel vous espérez vendre votre voiture.

Avez-vous déjà entendu parler du prix psychologique ? En général, les concessionnaires automobiles (et dans le commerce de manière générale) préfèrent par exemple afficher un prix de 12 999 € au lieu de 13 000 € car, même si cela ne représente qu’1 € de différence, le potentiel acheteur ressentira une plus grande différence, et sera plus enclin à acheter le véhicule.

En tant que vendeur particulier, nous ne vous conseillons pas d’appliquer cette règle à la lettre (sous peine d’éveiller des soupçons auprès de vos acheteurs potentiels). Cependant, nous vous conseillons de l’appliquer plus “grossièrement” cette règle en affichant par exemple un prix de 12 750 € au lieu de 13 000 €.

Vous avez maintenant toutes les clés pour fixer le prix de vente de votre voiture au prix le plus juste !

Déposez maintenant votre annonce sur Autoreflex.com et profitez de la multi-diffusion sur nos sites partenaires (AutoPlus, l’Auto Journal, Turbo.fr…) pour vendre votre voiture plus rapidement.

Bonne vente !

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